Dal caos dei certificati alla semplicità scalabile: perché i partner stanno ripensando il modo in cui vendono e gestiscono SSL
Sectigo CaaS trasforma la gestione dei certificati SSL in un servizio scalabile, automatizzato e redditizio, con sottoscrizioni per dominio e rinnovi automatici.
Non si può negare: i certificati digitali stanno aumentando.
Durata più breve. Più domini. Più servizi online. Quello che prima era un compito secondario è diventato un lavoro a tempo pieno. Che tu gestisca attivamente i certificati per i clienti o che li venda semplicemente come parte di un'offerta più ampia, i punti critici sono noti:
❌ Rinnovi manuali facili da dimenticare
❌ Installazioni complesse che richiedono ore di assistenza
❌ Modelli di prezzo per singolo certificato che limitano la redditività
❌ Una base clienti in crescita che richiede sicurezza senza intervento manuale
Se questo vi suona familiare, non siete i soli. Il settore dei certificati ha raggiunto un punto di svolta, creando nuove pressioni e nuove opportunità per la comunità dei partner.
Perché la gestione dei certificati è diventata un peso
È un paradosso: l'esplosione dei certificati digitali dovrebbe essere un vantaggio per le aziende. Più certificati dovrebbero significare più domini da proteggere, più clienti da servire e più entrate da guadagnare.
Ma per molti partner è successo il contrario.
Con l'aumento del volume dei certificati e l'accorciamento della durata dei certificati da parte delle politiche dei browser, molti si sono trovati intrappolati in un ciclo infinito di rinnovi, installazioni e assistenza reattiva. Coloro che non volevano affrontare i costi aggiuntivi hanno semplicemente rinunciato alla gestione dei certificati, vendendoli solo una volta o non vendendoli affatto.
E chi può biasimarli? I modelli tradizionali rendevano difficile la scalabilità.
- I margini rimanevano ridotti.
- I rinnovi venivano trascurati.
- I clienti erano frustrati.
Come il servizio Certificate as a Service (CaaS) di Sectigo cambierà il vostro approccio
Con il lancio del servizio Certificates as a Service (CaaS) di Sectigo, le cose sono cambiate.
CaaS introduce un modello flessibile e incentrato sull'automazione che consente ai partner di andare oltre la semplice vendita di certificati per vendere il servizio di gestione dei certificati in modo realmente scalabile. Si basa su un semplice cambiamento:
Passa da un prezzo per certificato a un abbonamento basato sul dominio.
Una volta sottoscritto l'abbonamento, i partner e i clienti possono emettere certificati illimitati per quel dominio, in modo automatico.
- Niente più rinnovi manuali.
- Nessun limite di costo per certificato con la riduzione della durata dei certificati.
- Nessuna perdita di clienti a causa di scadenze non rispettate.
Solo emissione e gestione del ciclo di vita fluide e automatizzate, il tutto guidato dal protocollo ACME.
Una strategia di crescita
Ecco dove diventa interessante: non è necessario gestire certificati oggi per beneficiare di CaaS.
Per i partner che hanno esitato ad affrontare la gestione dei certificati a causa della complessità, dei vincoli di risorse o della mancanza di integrazione, CaaS cambia le regole del gioco. Con poche chiamate API, ora è possibile:
- Offrire servizi di certificazione DV e OV completamente automatizzati
- Integrare i servizi di certificazione nella propria piattaforma o nei servizi a valore aggiunto
- Fatturare su base di abbonamento con margini prevedibili
- Differenziare la propria offerta in un mercato affollato
Non state semplicemente rivendendo certificati, ma offrite automazione, garanzia e tranquillità.
Novità di questo aggiornamento CaaS
CaaS include diversi miglioramenti chiave:
- Supporto dei certificati OV: automazione completa per certificati con garanzia superiore, con integrazione perfetta nei flussi di lavoro di pre-convalida esistenti
- Rinnovi automatici più intelligenti: i partner possono ora rinnovare automaticamente la pre-convalida dell'organizzazione per l'emissione di certificati OV.
- Reportistica avanzata: visibilità in tempo reale sulla cronologia delle transazioni, che offre ai partner una visione completa dell'ecosistema dei propri clienti per prendere decisioni che favoriscono la crescita, come ad esempio quando effettuare un upsell.
E sì, il supporto multi-tenant è integrato, rendendo facile servire più clienti sotto lo stesso tetto.
Da onere operativo a fonte di profitto
Quello che prima era un centro di costo è ora un servizio scalabile e redditizio. Passando agli abbonamenti basati sul dominio, i partner ottengono:
- Entrate prevedibili e ricorrenti
- Maggiore fidelizzazione dei clienti
- Volume di assistenza ridotto
- Maggiore semplicità operativa
Per alcuni, questo significa raddoppiare i servizi di gestione dei certificati esistenti. Per altri, è una porta aperta per lanciare una nuova linea di business senza aumentare il personale.
Pronti a vederlo in azione?
CaaS sta già alimentando strategie di certificazione più intelligenti e redditizie per partner di ogni tipo, da quelli che rivendono migliaia di certificati a quelli che hanno appena iniziato.
Prenotate una demo e scoprite come l'automazione dei certificati, semplice e scalabile, può funzionare per voi.